吴江高成效装修公司：涂料渠道建设如何避免渠道浪费？

 吴江高成效装修公司：

    吴江装修公司讲述在选择渠道时，涂料企业选择渠道时应该有一定的标准：吴江装修公司解说如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。
    吴江装修公司认为在选择中间商这一渠道的时候，不能过分强调经销商的实力，吴江装修公司分析而忽视了很多容易发生的问题，吴江装修公司解释比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。吴江装修公司建议涂料厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。
    吴江装修公司建议涂料企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。吴江装修公司解析比如有些涂料厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，吴江装修公司指出由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常  不理想的局面。
    在吴江装修公司看来涂料厂商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，吴江装修公司传授通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。本文由吴江装修公司提供 残月编辑