吴江办公室装饰知名企业九工装饰公司：涂料行业经营模式之争

 吴江办公室装饰知名企业九工装饰公司：

　　在发展与竞争中，涂料市场逐渐形成了两大经营模式，一种是专注化经营，也就是单一品牌经营，另一种是多样化经营，包括品牌多样化和品类多样化。关于这两种经营模式孰优孰劣，也一直是涂料市场争议不休的话题。
　　从目前涂料市场来看，九工装饰吴江工装公司分析有不少经销商在发展的过程中坚持走专注化的经营模式，坚持只代理一种品牌，也有不少经销商在发展的过程中代理了很多品牌，涂料、板材、五金，经营范围很广。单一品牌经营的好处有很多，可以提高店面的专业化形象，经销商也可以更加专业地提供相关服务，比较容易塑造品牌。九工装饰吴江装修公司探讨多品牌和多品类经营可以让经销商满足更多的消费需求点，更有可能增加销量和销售额。
　　吴江装饰行家九工装饰公司认为，在消费者越来越注重品牌的情况下，在单一品牌经营可能导致利润下滑的情况下，涂料经销商应该如何抉择?这是一个很现实的问题。
　　紫荆花漆湖南浏阳经销商 王芳：
　　我现在在浏阳专卖紫荆花漆。在整个浏阳地区，大多数经销商都是以专卖店的形式来经营，只有极少数是综合经营的。不过，很多专卖店都会再附带卖一些辅材，但都是去一些辅材专营店拿现货，虽然利润少些，但没有辅材库存压力和资金压力。我觉得，相比多品牌经营，单一品牌专卖可以让经营者更好地集中资金、资源去发展一个品牌，而且终端辨识度会更高。当然，不管是单一品牌的专注化经营，还是多品牌多样化经营，只要是符合经销商自身情况的，都是好的。就我的经验来看，我更赞成单一品牌经营，经销商在经营过程中也不可盲目地去扩展自己的产品或品牌渠道。像我们现在专卖紫荆花漆，零售和批发都做，光在终端销售时遇到的问题就不少，如果再带着更多的品牌或产品经营，会有些力不从心，我们现在集中精力经营紫荆花漆应该是一个正确的选择。
　　大象漆江西景德镇经销商 张训勇：
　　目前我是多品牌多元化经营，涂料有两个品牌、油漆有两个品牌、白胶有两个品牌、防水有两个品牌，涵盖了家装、工业、辅材等装饰装修领域。我觉得，刚开始创业时可以是单品牌运作，但生意做起来后，销量达到了上升瓶颈，就要考虑多品牌或是多元化经营了。当然，我所说的并非是把店做得像“杂货铺”一样，每个品牌或是品类还是专业化经营。像大象漆，我是请店长带着四个人一起做，我和我老婆负责辅材、工业、白胶的仓储式经营。现在我们的团队有10来人，也是在今年才转型扩大团队的。像我们做涂料品牌(某一品牌)的经营，一年销量做最多时也就180万、200万左右，如果仅靠这些销量，一年下来利润不大，而多品牌或是多元化经营就不一样了，这样做不仅拓宽了我们的盈利渠道，也进一步提升了我们在当地的服务水平和能力。我觉得这是未来经销商转型的一种方式，多品牌或多元化的经营彼此不相冲突，只是相互补充，对于一些想要做大的经销商而言，这是最好的选择，不仅保证了某品牌的销量，也进一步提升了经销商的店面盈利能力。
　　墙因美江西鹰潭经销商 吴春明：
　　我经营墙因美这个品牌有三四年了，是单一品牌经营，毕竟我自己的精力有限，也就把所有的精力全部集中在这个品牌上面了。可以说，在经营过程中，单一品牌确实让我收获挺多，经过这种模式的经营，墙因美在鹰潭当地可以说是腻子粉的代名词，只要用到腻子粉就马上想到墙因美。所以，对于我来说，通过单一品牌经营来树立品牌形象的做法是成功的。
　　当然，我会坚持继续专注做墙因美这个品牌。虽然之前也有朋友建议我去做一些其他的产品，但是我的腻子粉本身就是面对涂料油漆店面的，所以如果我自己也做涂料的话，等于是为自己制造了竞争对手;至于其他产品的渠道开发，不是短时间能完成的，我想我还没有准备好去做。
　　至于这种多元化与专注化的经营模式哪种更适合，我也不是很了解;不过，目前我的很多客户都是专卖店经营的形式，可能城市里面的话更适合这种专卖店经营模式吧。
　　高登防水湖南邵阳经销商 邓宏：
　　我刚开始做高登防水，店面是专卖店形式的，专业做防水，目前也没有经营其他产品。我觉得，品牌专一化经营能够让经营者本身更容易进行市场定位，更容易塑造品牌形象，让消费者一目了然。
　　因此，相比多品牌经营而言，我也更看好专卖店形式这种专一化经营模式。目前的消费者群体中，大部分都是80后的年轻消费者，他们的消费理念同之前的人有很大的区别，他们更喜欢高端、高档、专一的店面。通过专卖形式能够相对容易实现这种效果。而且，我觉得未来品牌专一化也是行业的发展趋势，通过专一化经营，我们有更多的精力把产品做精做细，更好地树立我们的产品形象，让消费者第一时间想到我们。所以，我会一直坚持这种经营模式。
　　我觉得，在当前市场中，针对家装零售方面，专注化经营模式更适合一些，因为直接面对消费者，让他们对产品有更多的接触与了解;而多品牌经营的模式就适合一些渠道批发商，满足客户的不同需求。
　　威斯诺漆江西景德镇经销商 冯群燕：
　　我在景德镇经营威斯诺漆有三年了，这些年也是单一经营威斯诺漆，没有经营其他品牌或产品。我觉得，做生意就是要专一、专注、专业，只要品牌产品质量稳定，靠口碑和服务是可以打开市场，这与做多少个品牌、经营多少种产品没有多大关系。当地也有一些经销商是综合经营，每个人的想法观点不一样，我觉得单一品牌专卖店非常适合我们，市场是靠人做出来的，集中做好一个品牌对于现阶段的我们来说很重要。（小L）