九工装饰苏州门面装修支招：LED企业如何寻找平衡点

九工装饰苏州门面装修支招：

    随着网购的盛行，“电子商务”这一名词逐渐深入人心，成为近年来商业领域最重要的变化，不光成就了“传奇人物”马云，更是带动了一批产业的发展。对于讲究“渠道制胜，终端为王”的LED产业而言，在LED照明需求快速提升，照明企业利润普遍增加，渠道竞争也渐趋白热化的当下，电商似乎成为了LED企业拓展销售渠道的一大法宝，众多企业开始摸索如何从传统管道向电商进行过渡。然而，当前电商渠道并没有现成的成功例子可借鉴，大家都是摸着石头过河，如何平衡传统渠道与电商渠道之间的关系，就成为了大家关注的话题。
   作为苏州门面装修的知名企业，九工装饰公司介绍相对于传统渠道，电商渠道具有两大优点：首先不受地域限制，受众群体广；其次中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理。这对于在传统渠道上毫无建树的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点为他们快速打开通路，抢占市场提供了良好的契机。
    从LED灯具的市场接受程度来看，用户还需要通过体验来了解接受LED照明灯。实体店不但可以给消费者带来实物体验感，感受其材质，光色，做工，而且最关键的配送和售后服务，而电商却难以实现。虽然电商渠道的初始建设成本低，获利周期短，但由于电商平台价格相对透明，获利空间被大大压缩，还需投入大量的资金进行品牌推广，从而使得后期隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。
传统渠道与电商模式的优缺点比较
    2013年“双十一”，LED行业围绕着线上和线下的争夺战已悄然拉开序幕。纵观2013年众多企业参加“双11”促销的情况来看，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌“双11”促销都突破千万元大关，欧普照明更以6018万元的销售额高居榜首，其中在淘宝商城的销售额近5000万元。但以三雄极光、勤上光电等LED照明巨头销售却“不值一提”。由此可见，布局电子商务渠道并不像想象中简单。
    传统渠道已经形成了相对完善的供应链条，工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。然而，新兴的电子商务渠道想要打破这种稳定的格局，不可避免地会和传统渠道产生一些冲突。所以，九工装饰苏州装饰的专家提示在抉择之前，首先要明确两件事情，其一是明确了做电子商务的的定位究竟是什么?其二是电子商务与现有渠道的关联性究竟有多大?它的利与弊端有哪些?如何平衡新老渠道之间的关系?运作电子商务渠道与传统渠道存在很大程度的关联性。两者之间虽然在价格、货源等方面存在一定的冲突，但是只要管控到位，处理得当，找到好的解决方法，一样可以相辅相成，协调发展。
    在明确了以上两个核心的问题以后，开始进入实施阶段。从操作面看，电商渠道涉及到的问题非常多，例如，如何在网上公布?如何在网上展示产品?售后怎么做?后期流程如何完善?为了解决这些问题，企业应该站在一个消费者的角度，才能真正了解消费者的需求。
    实际的操作层面，需要克服的难题很多，其中尤为突出的就是与线下渠道的分割和平衡。九工装饰苏州装修公司的工作人员浏览其他行业成功的电商渠道案例发现，要想真正平衡传统渠道与电商渠道之间的关系，可以从下面三个方面入手：信息透明化，售后服务网络公示;产品选型精准，与线下有效区隔;建立沟通机制，维护线上秩序。
    首先是信息透明化，这其中主要包括两层含义，一方面是产品信息一定要明确，另外一方面是后续配套也要公开，比如对外的全国售后服务网络。在产品的展示上，突出产品特点以及功能，以及与其它品牌的产品还有一些对比，对于顾客普遍关心的问题做了梳理和解答，并且不断完善。选出部分产品，与线下渠道进行区隔，大大地降低了产品和价格上的冲突。除了产品区隔以外，制定一个有序的秩序和法则，建立起畅通的沟通机制是非常必要的。在一些具体的问题上比如价格，无论线上，线下，要做到统一口径，才能达到新老渠道的平衡，避免一些冲突的出现。
九工装饰苏州厂房装饰公司的专家总结：
    面对电子商务这种新型销售渠道方式，新兴的LED企业更是将电子商务视为全新的契机，在各大网站进行产品销售、渠道招商。但并不是所有的传统企业都适合电商平台，在转战电商平台的过程中，会面临平台建设、人才储备、信息系统、业务模式等多方面的挑战，因此LED企业要结合自身的产品特点、公司发展状况，切不可盲目切入电商平台。平衡好传统渠道与电商渠道之间的关系，才有可能在新兴渠道领域闯出一片天。（小Z）