装修常识 KNOWLEDGE

行业新闻
当前位置:首页 > 装修常识 > 行业新闻

昆山装潢公司服务专家九工装饰:灯具企业免遭淘汰的关键-销售渠道

时间:2013/12/21 9:18:51 点击次数:803

昆山装潢公司服务专家九工装饰:

    “渠道是王道”这句话在灯具行业也是相当符合的,渠道下沉是面临洗牌的灯具行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和,供大于求的现状下,分销渠道是灯具行业免遭淘汰的前提。那么,怎样选择分销渠道是灯具企业管理者们需要慎重考虑的问题。
直接分销渠道
    直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:灯具企业——消费者。直接渠道是灯具分销的主要类型。灯具企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经不构成市场竞争优势。
间接分销渠道
    间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。作为昆山装潢公司的品牌企业,九工装饰介绍灯具间接分销渠道的典型形式是:灯具厂商——经销商——零售商——个人消费者少数为团体用户现阶段,我国总体灯具市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘,且多数灯具的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于灯具产品的销售,市场调节的比重已显著增加。因此,如何利用间接渠道使自己的灯具产品广泛分销,已成为现代灯具企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。
宽渠道与窄渠道
    渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如整个家居建材行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。
单渠道和多渠道
    当企业全部灯具产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。对于灯具行业来说,多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。
    灯具企业正遇到市场发展的瓶颈,昆山办公室装饰公司九工装饰的专家提示要想长期存在下去,进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然,灯具行业的发展前景还是明朗的,各大灯具企业必须在探索中不断前进,摸索出适合自己的发展道路。(小Z)

苏州九工装饰 (Suzhou JiuGong Decoration)
电话(Phone):0512-36612088
地址:江苏省苏州市人民路420号南门商务楼 邮箱(E-mail):dxzs2003@163.com
Address: No.420,the South Gate,People’s road Suzhou city
昆山九工装饰 (Kunshan JiuGong Decoration)
电话(Phone):0512-36612988
地址:吴江市中山南路1729号上领大厦  邮箱(E-mail):dxzs2003@163.com
Address: WuJiang ZhongShan Road NO.1729,ShanLing Building