九工装饰公司昆山办公楼装修剖析：涂料企业怎样吸引经销商关注？

九工装饰公司昆山办公楼装修剖析：

    不少涂料企业负责人在谈话时，经常说到一个很敏感的话题“我们在很多网站、报刊、杂志上都投放了广告，但能接到的咨询电话却少得可怜”。据多年走访市场的观察发现，近年来，随着涂料市场不断饱和，经销商选择品牌的余地也越来越大。
    在这样的情形下，企业想要提升招商业绩，扩大品牌影响力，不得不正视一个很现实的问题：企业的宣传如何有效吸引经销商关注?因为有了经销商的关注，企业才能得到与经销商进一步洽谈的机会，有了洽谈才能有合作的机会。“前有外国狼，后有珠江虎，中间还有一群小松鼠”这句话正是企业寻求代理商的真实写照。
    企业要突破这样的招商困局，九工装饰公司昆山办公楼装修专家认为，首先企业的任何一种产品需要满足企业赚钱、代理商赚钱、消费者乐意购买这些盈利点后，才能有效抓取好商机，而产品也才有可能通过广告宣传在市场上进行规模化招商。2007年之前，企业一般是做好产品后再去做宣传和招商，因为那个时候产品不愁卖，先把产品生产出来再去宣传和招商也完全来得及。
    而当前，在市场饱和、经销商选择繁多的情况下，不管是专业营销咨询公司还是涂料公司本身的企划部，都在努力用心打造品牌，用高额的广告费用去推广品牌与产品，力图提升经销商对品牌和产品的关注度而进行有效招商，力图获得更多消费者青睐从而扩大品牌和产品在市场上的知名度。
    聚焦涂料市场，面对产能过剩的时代，各企业纷纷使用各种营销手段以最快速度抢夺市场份额。在这个过程中，中小企业需要注意不要将摊子铺的太大。因为摊子铺得太大，不仅会分散力量，尤其一旦某些环节扯后腿，就有可能失去占领市场的先机。对于中小企业来说，以渠道作为突破口，集中力量主攻关键环节将收到事半功倍的效果。此外，专业人做专业事，将产品的广告宣传交给专业公司去做，如此则能以最低成本获得最佳回报。
    在宣传推广提高知名度的过程中，缺乏优质的创意主题是影响企业推广有效率的关键因素之一。实际上，同类产品的招商广告大致相同，大多数产品没有鲜明的招商主题，而企业却又希望通过如此平淡无奇的宣传与推广，让经销商把自己的产品当作赚钱的法宝，这显然是不现实的想法。在产品广告严重同质化的今天，企业产品宣传也需要确定一个鲜明的主题，然后以它为核心建立完整的市场推广体系。
    面对企业创意乏乏的广告影响有效推广，企业最好的做法莫过于围绕创意主题，提炼出一个独特的推广形象，再根据产品需要延伸出同一系列的形象，以此形成统一的视觉风格。然后围绕该风格对产品的推广与招商广告进行整体策划与设计，九工装饰公司昆山办公楼装修专家提示这样才能形成鲜明的整体推广形象，来吸引经销商认可企业的产品，让经销商成为企业的合作伙伴。
    当然，企业也需要看到，三四线城市的经销商、消费者与大城市有很大的不同，他们希望用最小的投资获取最大的利润，产品质量差不多的他们更愿意接受价格便宜的。故而，三四线城市的宣传与推广要区别于一二线城市的。此外，有时候经销商不是没听过某产品，而是他们不了解该产品的质量、特性及市场优势，不确定是否能快速打入市场，从而对引进该产品不感兴趣，所以新产品在推入市场之前，还有必要为它制定一个比较完善的政策与切实可行的方案。（小Z）