九工装饰公司苏州装修设计支招：灯具企业应该如何抓住个性化消费市场？

九工装饰公司苏州装修设计支招：

    随着市场经济的发展和人们对个性化市场的追逐，灯具行业个性化市场越来越重要。灯具十大品牌的说法也在网上流传，这里面有的品牌的确是久负盛名了，但也有的是出于某种营销的手段，在攀龙附凤，下面九工装饰公司苏州装修设计就跟你一起来解读建材行业的个性化消费市场，我们应该如何抓住？
个性化产品仍是市场主导
    灯具，特别是中高档灯具产品的标准化程度在现在的中国灯具市场相当低，不像欧美国家那样普遍，标准灯具占重要市场，中国的灯具个性化产品太强，这不仅与中国的消费观念有关，而且还同中国的房地产行业有关。“为业主量身定制”，大有VIP会员的感觉，这在一定程度上迎合了业主“受尊重”的心理，由于大量的定制产品的出现，在相当大的程度上影响了灯具生产企业的产品标准化生产。
个性化灯具成市场主导
    而中国房地产业无论从楼盘的规划，还是房型的设计，以至于灯具大小都有着太多的差异，这给内灯具的安装也就带来了太多的“规格”。这也是中国灯具生产企业的标准化生产带来了“阻力”。现在有些企业开始尝试做“标准化”的工作，这是行业内的一个信号。因为大家都知道，企业要想上规模，必须要走“标准化”的道路。不过，从目前来看，推行“标准化”还是有些困难，这在一定程度上成为了这个行业的“鸡肋”。
卖灯具其实就是出售服务
    创造消费趋势的企业定标准，关注消费者利益的企业得民望，注重经销商感受的企业垫根基。面对投资型消费的产品，企业、经销商、消费者，三者环环相扣，哪一个链出问题，都将会给企业造成重大的损失。经销商，是消费者服务的第一线，是企业形象创立的临界点，是价值链分享的受益者。经销商关注的当然就是企业的产品是否卖得动，是否更加轻松的卖得动，是否更大利益的卖得动和长期的享有品牌在市场上推广的成果，以及更加省心的售后服务。
    是否卖得动，是企业产品差异化和产品个性化的打造能力与持续差异化的能力，而售后服务，省心、省事、省成本就变至关重要，这是企业服务平台建设的体现能力。消费者的心理相对来说就要复杂得多，灯具行业最需要建立的是诚信问题，九工装饰公司苏州装修专家发现由于灯具的内部构造变化多样，消费者在享有成品服务时根本无法辨别其灯具本身的“含金量”，经销商利益导向因素，以次充好，必然是在所难免的了。佐登堡施行的《产品质量部件分解公示书》，让业主明白消费。《产品质量部件分解公示书》随产品合格证一起是消费者质量保证的终身通行证。让每个灯具都有唯一的识别代码。使生产企业更好地服务于业主。
灯具产品是一个文化载体
    经过这些年的发展，灯具产品已经不单纯是一个灯具了，灯具的销售已不单纯是卖灯具了，无论是在生产过程，还是营销过程，每个个性化产品都成了一个文化的载体了，在灯具的生产中，很多产品的文化内涵相当深。某企业定位语是“源承欧洲经典 典藏贵族风范”，这句话很大气，定位也是相当清晰的。体现了其产品的特色，随着文化的积累，“源承欧洲经典典藏贵族风范”被“灯具贵族， 纯蒸时代”所传承。其继续定位的是贵族特质的消费理念。人生因贵而雅，营销策略上最大限度的体现出“雅”的文化，之所以“雅”，是因为别出心裁，意想不到，底蕴深厚，经典传承。因此，灯具标准化已不能满足个性化产品生产的要求，或生产出符合市场消费者要求的好灯具。
市场机遇在农村
    农村市场新渠道模式有待开发随着政府在经济工作会议上提出了加快城镇建设和节能下乡的要求，房地产行业也在积极开发二、三线城市建设，为灯具行业带来了更大的商机。圣缔大自然木业认为今年更多的市场机遇在农村市场。去年年已有大批灯具企业通过“木制品下乡”进军二、三级市场，甚至扩张到农村市场。农村市场将呈现出前所未有的销售畅旺势头，然而面对这块大蛋糕，企业如何开拓新的渠道模式，赢取更大的市场份额，更值得企业好好研究。
消费市场年轻态，个性化产品有待细分
    宏观经济利好、市场需求强劲，只是行业向好的充分条件。实际上，即使最乐观的预测者也意识到，过去高速增幅已经一去不复返。灯具市场将从超高速增长回归正常增长区间，这个过程中，企业必须在调整中再出发。所谓再出发，也就是重新发现蓝海，开拓新的市场契机，迎合“80后”、“90后”的消费需求，推出更多年轻态产品成为企业的策略。正如一位老总所说，“现在装房的都是70后80后甚至90后，他们更追求个性化，作为企业要更加注重市场细分。”（小Z）