苏州装潢公司优秀企业九工装饰：卫浴企业拼杀存活靠“三张王牌”

苏州装潢公司优秀企业九工装饰：

    苏州装潢公司优秀企业九工装饰了解目前，灯具行业正处于“诸侯纷争”的局面，并没有出现一个能够代表中国灯具行业发展水平的领军企业。但是，在几大灯具产业基地，却诞生了一批区域性品牌，他们在各自的战场上，引领着本区域灯具行业的发展。但是，受国家经济大环境的影响，灯具企业之间的竞争越来越激烈，价格大战、品牌大战、广告大战、明星代言大战、营销大战不断涌现。企业间的“拼杀”，加速了行业的洗牌，一些实力较强的大企业存活下来，部分相对弱小的中小企业被淘汰出局。

　　在“拼杀”中存活下来的企业，开始思考如何使企业获得长足发展、如何规范行业秩序、如何将灯具行业推向成熟。笔者采访了西部地区灯具行业一些区域性品牌企业的主要负责人，他们对这些问题的看法不同。

　　突破瓶颈需打好“三张牌”

　　对于目前中国灯具行业如何突破发展瓶颈的问题，某灯具行业董事长认为需要打好“三张牌”：

　　第一、“行业自律”牌。行业自律不仅可以净化企业的竞争环境，消除行业内的夸大宣传，而且可以促进行业的良性发展，维护灯具企业的切身利益。

　　第二、“品牌概念”牌。企业的品牌概念需要拓展。媒体宣传是市场的游戏规则，直接关系着品牌概念的拓展。但是，企业在进行品牌拓展的时候，决不能放大媒体宣传的作用。把所有的精力都投放在品牌宣传上的做法是非理性的，不科学的。产品质量与品牌宣传，两者并重，不分伯仲。

　　第三、“客户驱动”牌。客户驱动决定着灯具行业的发展方向。消费者的需求指明了企业的发展方向，是灯具行业发展的直接驱动力。目前，低碳环保之风盛行，灯具企业要想生存，必须走低碳环保之路，造绿色之门。灯具企业要戒骄戒躁、谦虚谨慎、求真务实，紧跟时代的步伐，才能获得长足发展。

　　以“精品+低碳”应市

　　某灯具企业董事长认为，“在‘冰火两重天’的时代，谁有能力生存下来，谁就会脱颖而出;谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。当务之急，企业所要做的就是更新观念，转变思想，谋求企业的新发展。因为消费者的消费观念已经改变，他们更加注重品质，品牌意识也更强，需要的是一站式的配套家居产品。”不断更新观念，满足消费者新的需求。走精品之路，倡导低碳环保。

　　第一，品牌腾飞，质量先行。“质量是发展的硬道理”，在这种思想引导下，着手于细微之处，勤于创新。他们的产品不仅做工精细，而且售后服务也比较完善。同时，对产品进行定期跟踪，解决客户的后顾之忧。

　　第二，节能增效，低碳环保。“低碳”生活已经是大势所趋，也是灯具企业今后的发展方向。而低碳灯具无疑是与低碳环保距离最近的灯具产品。

　　第三，设备升级，增强效能。“工欲善其事，必先利其器”，投入大量资金引进智能化设备和先进的生产技术，在提升产品档次的同时，不断提高生产效率，降低劳动强度。通过对设备的智能化升级，实现产品的华丽转身，适应了市场竞争的需要。

　　第四，引进人才，打造优秀企业团队。坚持发展中凝聚人才，实践中培育人才，创新中识别人才，真情中关爱人才的原则，打造了一支优秀的企业团队。

　　质量、技术、品牌并举

　　后金融危机时代，灯具行业竞争程度的不断加剧，国家房地产调控政策给灯具企业带来了很大冲击，企业要想获得可持续发展，三个因素不可缺少：一是过硬的质量;二是良好的品牌形象;三是先进的技术。

　　第一，质量是企业获得发展的前提条件。缺少了质量的保证，任何企业的发展都只能是空想。灯具行业中，有些企业通过降低产品的质量获得价格优势的做法，不仅会对消费者的利益造成损害，而且会使灯具行业出现恶性竞争。

　　第二，用品牌建设赢得企业持久发展。灯具企业要想从区域走向全国，只拥有质量保证和技术支撑是不够的，完整的品牌战略规划是不可或缺的。品牌代表着企业的形象，是消费者认识企业最直接的窗口。要想赢得消费者的信赖，品牌建设至关重要。

　　在灯具品牌的建设中，首先，应该注重品牌的战略规划，明确品牌发展方向，建立具有独特价值的品牌识别系统，不能盲目的跟随其他品牌;其次，要注意品牌消费群体的界定，大而全的客户定位是不可取的。

　　第三，重视灯具新技术的采用。灯具企业要想扩大自己的优势，保持持久、高速的发展，除了要保证产品质量，还要重视灯具新技术的应用。企业不能闭门造车，要将眼光放的远些，跟得上技术的步伐，才不会被行业淘汰。技术的不断进步，是增强企业竞争力的根本。灯具企业只有拥有了先进的技术，才能增强企业的实力，在激烈的市场竞争中取胜。

　　盯住消费需求+增加附加值

　　灯具行业作为房地产下游产业，其发展依赖于上游房地产业的发展。更多的人购房，更多的人装修装饰房屋，灯具行业才能更加繁荣。这种“被需要”是行业生存发展的前提。单就灯具来讲，无论是保障性住房、廉租房、商业住宅、精装修房还是高端别墅，企业都要有相对应的产品来满足消费者需求。无疑，灯具企业自身越完善，应对越从容。

　　一方面，分析市场信息，挖掘消费者需求。任何一个制造业都离不开人才、机器设备、原材料和技术。企业要想获得长足发展，就要在这四个方面不断优化和提升。企业要善于从市场中探寻行业发展的有效信息，根据消费者需求，不断优化人才、机器设备、原材料和技术，通过满足消费者的需求，带动企业的发展。

　　另一方面，增加产品附加值与整合行业资源。苏州装潢公司优秀企业九工装饰提示灯具企业应注重产品的设计和工艺，精雕细节，不断增加产品的附加值。同时，全力打造一条畅通的产业链，整合资源，优势互补。(小D)