苏州办公室装饰九工装饰公司：壁纸企业如何进行多元化发展？

苏州办公室装饰九工装饰公司：

     苏州办公室装饰九工装饰公司提示有人说壁纸是装修材料行业的最后一杯羹，最后一次盛宴因为其前景和未来市场，但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很多企业最后的晚餐。最后的盛宴也好，最后的晚餐也罢，越来越多的企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。

　　如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题?多方位拓展渠道无疑前进的道路指明了方向。

　　卖场：借力用力 成本水涨船高

　　近几年，中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

　　有业内人士认为：品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

　　但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。格莱美墙纸董事长娄彦华曾在采访中指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

　　独立店：转型方向 利润和压力的双刃剑

　　想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。龙冉壁纸将建设60家标准专卖店作为企业2013年的重要目标。董事长薛章法表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

　　机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位壁纸行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

　　当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

　　工装渠道：重要商机 加入需谨慎

　　很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际壁纸制造商协会(IGI)统计，我国的使用率停留在4%～6%的低水平，而且大部分以商业工装为主，以家装市场为目标的消费能力还远未形成。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

　　但是，由于工程项目要求高，操作难度大，所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红强调指出，壁纸企业必须根据自己的实际情况来开拓工程渠道，因为工程项目体量大，地产商一般都会将产品价格压得很低，工程项目的利润率其实并不高，加之这一类项目押款数额大，时间长，所以企业必须慎重进入。

　　电商渠道：表现力弱 尝试中需突破

　　在对待新兴电商渠道的问题上，壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

　　赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

　　苏州办公室装饰九工装饰公司提醒很多企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。尚美世家(北京)贸易有限公司副总裁金宝荣认为：“电子商务我们还要尝试，但是还要探讨一些模式，包括表达方式。我们要突破展示的局限点，还需要在未来的过程中，电子商务系统的表达方式实现一定的突破。”

　　营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了企业在终端市场的竞争力，因此，构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。