九工装饰公司苏州装饰公司: 如何找到陶瓷卫浴行业的必杀"胸器"?

　陶瓷行业有没有最厉害的“胸器”?“心中有剑，手中无剑”是剑客所追求的最高境界，换句话来说，最厉害的武器不在能看得到的外在，更在于内在的智慧和企业精神。

　　记得一位大师曾经说过，21世纪的经济全部是娱乐经济。看来这句说法非常有道理，从这几年来看，虽然很多人反对炒做、反对广告战，但中央电视台的广告收入是持续上升。甚至，连赵本山几年来的春晚表现都少不了嵌入广告。

　　九工装饰公司苏州装饰公司提示如果说对陶瓷卫浴行业有什么深刻的看法的话，我个人认为娱乐性、设计性的元素太少，而刻意模仿、简单复制的成分太多。从营销的角度而言，仍停留在销售渠道的争夺中，而无法上升到渠道竞争的水平。甚至可以说，行业整体仍停留在产品制造方面，而对于品牌和设计的认识程度仍很低。有一位行业老前辈说，民族品牌创造了大展厅这样的销售模式，那我们可以总结为渠道创新，而这种创新很显然仍是停留在扩大规模方面。在多年前，乐华公司的谢总也提到了反对粗制滥造和简单加工，认为那是卖血。但这么多年下来了，我们很悲惨地看到，卖血的现象不但没有消失，而是越来越普遍了。

　　最近几年，新建陶瓷厂的规模越来越大，新的产区越来越多，但市场空间却没有增加，反而是房地产不断遭到政府的打压，外销环境不断恶化，价格竞争和规模竞争成为压倒性的力量。而过高的固定成本投入，和广告投入，让陶瓷企业和经销商成了打工者。前几天与一位做装修的朋友交流，他说这么多年，没有真正见过做瓷砖洁具的老板赚钱。他是成都一位非常有影响力的装修老板，他告诉我，在他的做瓷砖洁具的朋友中，多数是今年赚钱，明年赔钱的状况。分析原因，一是装修、租金等费用过高，二是受房地产市场的波动太大。

　　所以，当很多人在为新建几千亩厂房，新增加几千平米展厅而欢呼喝彩的时候，我们或许更应该冷静下来。从长远来看，真不知道这是好事，还是坏事。除了在规模上努力外，我们能否找到一种不卖血，而卖智慧、卖娱乐的生存方式呢?如何找到陶瓷行业的必杀"胸器"?

　　首先，我们能否可以考虑苹果模式，走创新之路、设计之路。苹果公司无论是做MP3还是做IPHONE手机，他们并未从款式多样、外形奇特、超低价格等常规手段考虑。而是增加产品的使用性能和娱乐功能，让消费者感受到愉悦的享受。反之，大多数品牌仍在款型、价格、渠道上大费周折。

　　九工装饰公司苏州装饰公司提示很多人总以为只有意大利才会设计，所以总把希望寄托在请几个外国设计师设计出几款能包打天下。却很少愿意思考自己企业的战略、品牌等深层次问题。难道是中国人脑子太笨没有设计能力吗?在今年的卫浴行业，一下子涌现出十多家获得红棉大奖、红星奖的品牌。很显然，我们中国人并非不懂得设计，而是企业原先根本就不重视设计，而是醉心于"意大利原创设计"。不仅仅贬低了品牌的高度，而且严重挫伤了团队的上进心和凝聚力。

　　其次，我们能否可以考虑走耐克、阿迪达斯、富士康模式，走专业化之路的模式。耐克和阿迪达斯是走品牌运做专业化问题，而富士康走的是生产制造专业化之路。而在行业中，"大而全"、"小而全"却成了主流，出现这种现象的原因很多，而最重要的一条却是自己生产利润高或者是自己生产心里塌实。换个角度来说图行天下，耐克、阿迪达斯他们的质量不高，利润很低，很显然这个理由不成立。但在这种思维的引导下，我们总是为场地和库存发愁，生意一好就供不出货，市场稍稍波动，库房就堆积成山。

　　让冷冰冰的产品变得充满灵气，让企业变成生动而充满活力的团体，最终，智慧、创造力必将代替窑炉、展厅来真实地展现企业实力和品牌精神。